CARA MEMBANGUN JALUR DISTRIBUSI

    Dalam membangun usaha kita harus membangun jalur distribusi karena ini sangat  penting sekali, karena dengan mempunyai jaringan distribusi yang kuat baru sebuah usaha bisa dikatakan berhasil, banyak usaha jasa distribusi yang memasrkan bebagai produk dari industri kebutuhan sehari-hari maupun kerajinan, dengan bentuk ikatan atas target penjualan dan komisi tertentu..cara pembangunan saluran distribusi adlah :

      Wirausaha dari suatu industri kecil yang bekerja sama dengan distributor mendapatkan keuntungan ganda :

a)      Tidak membutuhkan biaya yang cukup besar untuk menanggung resiko dalam membangun saluran distribusinya sendiri.

b)      Produknya menyebar lebih luas sesuai dengan kemampuan dan jangkauan bisnis dari perusahaan distributor tersebut.

Namun bekerja sama dengan distributor tidak menutup kemungkinan terjadinya kerugian kerena hal – hal berikut :

a)      Pasar ditentukan oleh prusahaan distributor

b)      Perjanjian kerja sama yang menguntungkan distributor dan menekan wirausaha sewaktu – waktu dapat terjadi

c)       Jika produk sukses dan pelanggan meminta order cukup besar , peluang distributor untuk mengambil alih kerja sama lebih besar dibanding wirausaha

d)      Distributor sewaktu – waktu dapat melakukan intimidasi terhadap produkdari prusahaan

       Oleh karena itu, jika memungkinkan bagi wirausaha , perlu dirintis suatu jaringan distribusi yang tidak tergantung secara penuh kepada distributor. Tahap – tahap yang harus dilakukan jika perusahaan selama ini menggunakan jasa distributor, adalah :

a)      Mencari informasi dan data yang diperlukan kepada distributor dan pihak – pihak yang tepat, serta mempelajari operasional mereka

b)      Mempelajari kegagalan distributor serta mempelajari  jalu – jalur distributsi yang terjadi.

c)       Menganalisa keuntungan dan kerugian menggunakan jasa distributor.

d)      Jika hasil analisis menunjukan fakta bahwa lebih baik menangani sendiri distribusinya.

     Konsekuensi dari pembangunan saluran distribusi secar mandiri memerlukan, waktu, tenaga, dan kemungkinan kerugian. Agar diperoleh hasi yang memuaskan perlu menelitinya deng cermat. Untuk membangun jalur distribusinya sendiri, diperlukan orang – orang berpotensi yang bertugas mensukseskan perogram pemasaran (marketing)dengan terget – target khusus.